Моя история

Здравствуйте, коллега!

Если Вы попали на эту страницу, то наверняка Вас интересует моя биография и как я пришел к своей деятельности. И я с радостью об этом расскажу.

Меня зовут Павел. Я родился в городе Владимир 26 мая 1988 года.

Университет и смартфоны

Я закончил Архитектурно-строительный факультет Владимирского Государственного Университета по специальности инженер Теплогазоснабжения. Наш факультет считался вторым по сложности в университете. Учиться было сложно, но интересно.

Надо сказать, что с рождения я был больше гуманитарием, но инженерный факультет и физмат класс в школе, достроили мое мышление до сбалансированного. В последствии это очень помогло в работе.

Практически со второго курса я увлекался созданием и продвижением сайтов. Тогда эта отрасль только зарождалась и для меня это было скорее хобби, чем заработок.

По моему свой первый курс по созданию и продвижению сайтов я купил за 5000 рублей, на деньги заработанные летом на стройке гаражей. Тогда это были для меня хорошие деньги. Совсем скоро я осознал как деньги вложенные в работу с экспертами, новые технологии и знания хорошо окупаются.

Помимо этого мы с ребятами приторговывали смартфонами из Китая, тем самым зарабатывая деньги на студенческие тусовки и отдых. Тогда это было что-то новое.

У нас был канал поставок самых различных телефонов. Большинство моделей были гораздо дешевле аналогов продающихся в магазинах на тот момент, а так же некоторые модели просто вызывали удивление и восторг среди наших сокурсников.

Помню, как мы показывали покупателям смартфон с телевизором. И это было в далеком 2007 году! Это вызывало удивление у человека! Тогда это было неосознанно верное решение, которое в последствии стало осознанным планом. Спустя годы я понял, что если ты предлагаешь лучшие условия для человека, то с деньгами все будет хорошо.

Но тогда все это было по фану, для легких денег. И серьезного из этой деятельности мы ничего не планировали. На тот момент я хотел закончить ВУЗ и делать карьеру по специальности.

Окончив университет, я устроился в компанию по строительству нефтеперабатывающих заводов. Отработав примерно полтора года я понял, что все что нам рассказывали в ВУЗе оказалось больше фейком. Тогда я понял – НЕ ВЕРЬ СЛОВАМ!

Эта работа совсем не доставляла удовольствия. Последнее событие, которое повлияло на мое решение уволиться - это увеличение моей заработной платы на 2160 рублей. Я сидел в кабинете директора и увидел эту цифру в дополнении к своему трудовому договору. Я посчитал ее оскорбительно малой и в этот же день написал заявление на увольнение.

Конечно, директор был недоволен моим решением, но мне было все равно, потому что я был не доволен им. Именно тогда я понял - что бы с тобой сотрудничали люди, нужно СОЗДАВАТЬ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ для человека, учитывая его желания и цели.

На тот момент я еще не понимал, как это делать, но процесс мышления был запущен.

Увольняться было страшно, но решительных характер, доставшийся от моего дедушки, позволил сжечь мосты очень быстро.

Расскажу немого о моем дедушке, который сыграл значительную роль в моем воспитании.

Про деда

Иван Ефимович Чертищев. Место рождения Алтай, Западная Сибирь - Герой Советского Союза (Высшая степень отличия)

Награжден 3 орденами Красной Звезды и еще множеством других наград. Сильный лидер. Для сравнения (то что нашел в источниках), 3 орденами Красной Звезды были награждены всего около 1000 человек, 4 орденами - около 150 человек.

При этом на момент 1943 года, количество воинов СССР составляло около 6 724 000. Можно сказать единицы обладали таким количеством наград, как мой дедушка.

Как Вы понимайте - это награды за реальные боевые действия на грани жизни и смерти, за высокий уровень мужества и героизм.

Дедушка соединял в себе мужскую жесткость и любовь к людям.

Будучи командиром танка, он сражался на Курской Дуге и потерял ногу в наступательном танковом сражении под Прохоровкой.

Несмотря на ранение и возможность ухода в запас, он продолжил воевать до победы, которую встретил уже в Австрии. Некоторые его подвиги описаны на сайте Подвигнарода.

Дедушка был худой и поджарый, с виду не очень сильный. Пройденный жизненный путь и сибирский характер явно отражался в его поведении. Он был добр к людям, но в определенной ситуации мог быть очень жестким. Для тех, кто воспринимал его доброту как слабость, он очень быстро демонстрировал свою жесткость и человек пугался.

Бабушка рассказывала, как он один раз человек воспринял доброту дедушки за слабость. Этот человек очень сильно пожалел о своем поступке. Дедушка достал табельный пистолет, перезарядил оружие и направил на него, он был готов стрелять. Хорошо, что рядом оказались люди, которые сумели разрядить сложившуюся обстановку и все закончилось миром.

В детстве я часто гостил у бабушки с дедушкой и многие модели поведения были приняты на бессознательном уровне.

Помню, как я пошел на парад победы с дедом, и я спросил у него: почему у него обе груди в медалях сверху до низа, а у других дедушек медалей явно меньше.

На что он мне ответил: «Даже если страшно и тяжело, иди вперед к своей цели. Во круг тебя будут многие сдаваться, а ты иди. И ты получишь то, что хочешь». В те прошлые годы я не осознавал эти слова, но мое подсознание впитало их как губка и проявило в будущей жизни.

Деньги и фриланс

Уволившись с работы, я пошел на фриланс. Все оказалось гораздо проще, чем я думал. Ко мне стали обращаться клиенты с заказами на поддержку и продвижение сайтов. Через пару месяцев я зарабатывал примерно в 2 раза больше денег, чем на прежней работе.

Вспоминая прежнюю работу, я помню, что со мной работали несколько ребят, которые были гораздо умнее меня, но они не обладали уникальными навыками.

Т.е. их можно было заменить на других людей очень быстро. Поэтому, не смотря на их ум, они зарабатывали меньше меня. Именно тогда я понял 3 вещи:

1. Только рискуя можно расти

2. Инвестиции в работу с экспертами и новые технологии хорошо окупаются.

3. Делай то что другие боятся делать – в этом твоя уникальность, которая окупиться тысячекратно.

На тот момент мне все очень нравилось. У меня есть красивая девушка, есть адекватные деньги, есть дело, которым нравиться заниматься.

Но хорошее в жизни продолжалось не долго. У меня возникли достаточно серьезные проблемы со здоровьем.

Больница, операция, дружба

Мне пришлось перенести 2 операции под общим наркозом (это когда ты отключаешься и просыпаешься после того как операция уже закончилась). Одна из операций длилась 4 часа, другая 3 часа 50 минут.

Помню, когда я проснулся после первой операции. Я лежу на кровате в палате с желтыми стенами и наблюдаю за капающим лекарством в капельнице.

Сухость во рту, сильнейшая головная боль. В теле страх, что мало воздуха для дыхания. Мне нельзя пить (запрет врачей). Единственная мысль крутящаяся в голове – как вынести этот ад.

До этого момент у меня было очень много друзей. Тусовки, посещения ночных клубов, совместные планы. Но как только в моей жизни произошли проблемы, то друзья забыли даже позвонить.

Сначала я был расстроен, а потом принял и сделал выводы - Если ты ценен людям, то они сами будут искать возможности быть с тобой и сотрудничать.

Тогда я понял, что нужно научиться сознательно, создавать в себе ценность для других.

ДЛЯ ПАВЛА КОБЗЕВА это плохое событие, стало хорошим жизненным уроком.

Как Вы понимайте все закончилось хорошо. Отдельное спасибо моему хирургу А. С. Лопатину, его команде ассистентов, моей маме и жене.

Спустя пару месяцев я прошел реабилитацию и вернулся к своей деятельности.

Карьера, достижения, управление человеком

Спустя некоторое время после выписки из больницы, мне позвонил человек и пригласил на деловую встречу в кафе. Этим человеком был владелец новой компании по продвижению компаний в интернете «Combine Digital».

Пообщавшись со мной 20-30 минут, он пригласил меня в офис.

Офис был очень светлым и просторным. Уже стояли новые темно-коричневые столы и компьютеры с большими мониторами. Были удобные кожаные креслами и дорогая кофе машина. Человек всячески старался создать лучшие условия для своих коллег.

Я познакомиться с Генеральным директором, который разбирался в продвижении бизнеса в интернете. Собственник, Директор и я, посидели в переговорке и отлично пообщались.

В этот же день мне сделали предложение о работе.

Краткосрочно я скорее проигрывал от этой работы, но долгосрочно видел перспективы и поэтому согласился на предложение. Спустя годы я понял «играя в долгую, я выиграю».

Примерно через 3 месяца мне предложили пост «Руководителя продвижения интернет проектов». И я согласился.

Нет команды, нет людей на рынке, которые что-то понимают и умеют.

Мне приходилось набирать и учить людей.

На текущий момент из 8 человек, которые прошли мою школу, 5 уже сами руководят людьми.

В данной компании я получил кейсы серьезных компаний, поработав с такими как:

• Сбербанк

• Юниаструм банк

• Краски Тиккурила и Текс,

• Британский производитель смартфонов Fly

• другие

Совместно с командой, мы достигли множества очень высоких результатов. Например, наш клиент Fly по результатам квартала, обошел Iphone по продажам в России. За эти и другие успехи, у меня есть благодарственное письмо Директора по Маркетингу компании Fly Rajiv Thakur

За год, мы вывели сайт Bodymaster с практически 0 посетителей, до 500 000 визитов в месяц органического бесплатного трафика (около 6 000 000 визитов посетителей в год, сайт получает и сейчас, без затрат на контекстную рекламу).

Отдельное спасибо каждому члену команды, за такой опыт работы.

Ниже мое фото с сайта компании
Кобзев Павел на сайте
Спустя 2,5 года, я начал замечать, что многие процессы, воздействующие на продажи и прибыль компании, лежат в управлении выбором клиента.

Нарастающая конкуренция и кризис перепроизводства, давал понять что хороших товаров и услуг на рынке все больше с каждым годом. Что у конечного клиента есть все больше вариантов выбора, в какую компанию отдать свои деньги. Что компании применяют одни и те же модели для привлечения клиентов, которые мало чем отличаются друг от друга. Что затраты на рекламу будут только расти.

В связи с этим у меня встал один единственный вопрос «Как же управлять выбором клиентов?» причем делать это точно, показывая устойчивые и высокие результаты в росте продажах и прибыли компаний, экономя деньги моих клиентов и создавая для них наилучшую эффективность.

Заморочился я этим вопросом, можно сказать фанатично. Мозг начал искать возможные варианты как это сделать.

При разговорах с большинством коллег, я видел, что мало кто думает, почему покупает клиент. Большинство действуют стандартными шаблонами. Я пробовал разговаривать с коллегами на конференциях, но столкнулся с сопротивлением.

Иногда мне говорили: «Паша, успокойся, мы просто зарабатываем деньги. Плевать на результат клиента, нам главное впарить свою услугу и получить деньги клиента»,

Иногда мне говорили: «Зачем что то делать, если люди платят и так»

Многие не хотели признавать, что существуют более эффективные технологии!

Многие просто не понимали меня!

Спустя какое-то время я понял, что это моя возможность.

Пусть стадо остается на своем месте, ведь я всегда думал своей головой и отличался от большинства.

В компании мне стало совсем скучно.

Я начал ездить по многим тренингам в России. Быстро понял, что большинство «гуру», пересказывают книжки и рассказывают о устаревших технологиях

Я понял что эффективность массовых знаний уже прошла свой пик, и будет только падать.

Пожалуй, из десятков тренингов, которые я проходил в России, лишь только пару я могу назвать действительно полезными для моего роста. Данные тренинги стоили от 100 000 рублей за каждый и были только отправной точкой моего роста.

На тот момент я сделал 2 вывода:

1. Выбор человека лежит в основе его психологии мышления. Что бы управлять выбором клиента, нужно понять его мышление до уровня пошаговости.

2. Главное искать или моделировать лучшие мировые методики и людей, которые их применяют. А так же адаптировать эти методики под Российский рынок

Через какое-то время меня пригласили на работу в мебельную компанию на должность «Руководителя отдела маркетинга и постпродажного сервиса».

Мне было интересно поработать внутри компании уже целиком на стороне клиента.

За 2 года работы, улучшив сервис компании и увеличив количество клиентов на сайте, я осознал, что давно перерос компанию и хочу двигаться дальше. Дальнейшее изменения лежали уже в убеждениях руководства. А на практике их все и так устраивало.

Последним триггером к увольнению, была ссора с руководителем. Позднее он признал, что сорвался из-за своих семейных проблем. Но это он делал уже во второй раз, а значит был бы и третий. Покричали мы тогда хорошо друг на друга )). На хамство в свою сторону, я ответил спокойно в первый раз. А во второй раз ответил жестко, что очень удивило человека.

В любом случае сейчас я хорошо отношусь к этому человеку. Думаю что мы были полезны друг другу на тот момент времени.

Один из его конкурентов хотел купить семантическое ядро его сайта у меня, но я отказался делать такую подлость.

Тогда мне уже стало скучно в этой компании. Пропал драйв. И я решил уходить.

Я уже чуть чуть понимал в моделировании.

Я продолжал смотреть тренинги, читать книги, наблюдая за структурой (основа моделирования), а не содержанием (что только видит большинство людей).

Мне было интересно, как же люди могут зарабатывать в 5 - 20 раз больше в расчете на одного работника делая, в общем-то те же самые вещи ?

Оказалось, что Россия в экономике мира остается на весьма низком уровне развития. На первых местах, как к ним не относись, находятся США, Израиль и Германия.

Могу сказать, что именно зарубежное обучение дало мне те знания, которые я внедряю сейчас.

Уволившись с последнего места работы, я решил проверить насколько я ценен рынку.

Из 4х собеседований я прошел 3. Одно из собеседований, которые я тогда «провалил», были как раз конкуренты моего прежнего руководителя, с которыми он общался. Как я понимаю, было сказана гадость про меня, только потому что он боялся что сильный специалист достанется его прямым конкурентам. Это конечно забавно и смешно.

2 должности, на которые я прошел конкурсный отбор, были руководящими с заработной платой более чем в 3 раза выше, чем я зарабатывал на прежнем месте. Меня это очень удивило. Тогда я понял что могу выбирать с кем работать.

Но я еще не решил свой основной вопрос «Как же управлять выбором клиентов?»

На тот момент у меня была сложена картинка примерно на 70%.

У меня было примерно 1 800 000 руб. сбережений и возможность занять хороший пост в компании. Можно было купить лучше машину или квартиру большей площади и сесть в кресло руководителя. Однако последнее меня скорее демотивировало. Я осознавал, что устроиться сейчас на работу – для меня это движение на месте или даже шаг назад.

Подумав несколько недель, я принял решение, что во чтобы то не стало, найду оставшиеся пазлы и сложу их в общую картину.

Помню я был в тупике, что не могу найти оставшихся знаний. Я сильно тревожусь, страдаю и переживаю. Интернет, книги и тренинги (в том числе переведенные с английского) дали только 70% пазл. Общая картина модели не складывается!

Я плохо сплю, нервничаю. Эмоционально очень тяжело.

Проснувшись утром, я вспоминаю, что у меня есть техника работы с подсознанием. Я применю ее и забываю об этом.

Сознательно я забыл, но подсознание стало работать для достижения цели. О подробностях этого я умолчу.

Интересно, как я решил эту проблему? Тогда читайте дальше
Израиль и учеба
Я иду по Израилю. Вижу синее море, яркое солнце, пальмы. Слышу нежный шум моря. Рядом ходят улыбающиеся и загорелые люди. Чувствую аромат свежих фруктов и другой вкусной еды. Очень приятные ощущения.
Я прохожу стажировку у серийного предпринимателя и долларового миллионера.

Я вложил около 1 700 000 рублей (практически все мои сбережения).

Я сижу в офисе, сидя в удобном кожаном кресле, в одной из высоток Тель-Авива и получаю апгрейд мышления.

Этот человек получал бизнес образование в США, учась у лучших мировых тренеров и преподавателей.

Он учился в таких местах как Массачусетский Технологический Институт и Гарвардский Университет.

За три месяца заданных мне вопросов, понятых его моделей мышления и поведения, недостающие пазлы были получены. Причем я получил даже больше. Я получил то, о чем раньше даже не догадывался.
Вернувшись в Россию, я взял пару проектов на удаленку, освободив несколько дней в неделю и начал собирать общую картину из полученных пазлов, учитывая в том числе специфику различных бизнесов и реалии России.

Навыки моделирования и большое количество удаленных скайп коллов с моим куратором сыграли решающую роль в этой задаче.

Сформировав потоки клиентов для нескольких компаний своих знакомых, я понял, насколько данные технологии превосходят существующие на Российском рынке.

Для меня это как, если все ездят на лошадиных повозках, думая что это наиболее быстрый транспорт, а ты уже летаешь на сверхзвуковом самолете. Это совершенно другой уровень эффективности и управления выбором клиента.

Выигрывает конкуренцию тот кто умеет играть в голове клиента.

Сейчас я знаю, как будет развиваться рынок России как минимум на 30 лет вперед, в отличие от большинства маркетологов, которые продолжают «ездить на своих лошадиных повозках».

В итоге я понял, что я просто не могу этим не заниматься.

Если я могу сформировать потоки входящих клиентов, так что конкуренты моих клиентов даже не поняли, почему компания моего клиента стала расти в прибыли и продажах.

Если я могу перенаправить клиентские потоки от конкурентов моего клиента к моему клиенту, сформировав глубокий кризис в компании конкурентов.

Если прибыль большинства российских компаний можно увеличить от 30% до 400%, без изменений существующей системы продаж, через создание дополнительных потоков клиентов и прибыли на уже существующих ресурсах
компании

Если это все так, то я просто хочу делать то, что я делаю сейчас.

Рынок и правила игры на нем, очень быстро меняются.

Поэтому сейчас у человека есть 2 варианта – эволюционировать вместе с рынком или вылететь с него в ближайшие 5 – 10 лет.

Я закончил Архитектурно-строительный факультет Владимирского Государственного Университета по специальности инженер Теплогазоснабжения, но стал маркетологом и экспертом по мета управлению выбором человека в бизнесе, маркетинге и рекламе.

Вот Вы и узнали мою биографию и как я пришел к этой деятельности.

А моя история продолжается.